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策劃書-新品營銷推廣策劃書

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三一文庫(http://www.vgqvcn.live/doc/fb219845541810a6f524ccbff121dd36a32dc48e.html)/工作計劃

策劃書:新品營銷推廣策劃書

方成是一個快速消費品知名企業的一名銷售經理,剛剛負責西安市場,接到總部要求加快一種新產品推廣的通知,總部制定了嚴格的監督和考核制度,特別是針對業務員和經銷商制定了末位淘汰制度。方成心想,一旦末尾淘汰制度制定,每個業務員的命運也就被推到了懸崖邊緣,誰都有被淘汰的悲運。業務員和經銷商還不玩命的推嗎?于是,方成召開了經銷商和業務員動員大會,將總部的通知進行傳達,當時客戶的積極性非常高,甚至有部分經銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了,西安分公司以零進貨的業績在全國分公司排名倒數第一。想想開會時經銷商的表現,方成感到深受經銷商的戲弄,火冒三丈。于是,召開了緊急會議,對經銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評,方成對經銷商下了死命令,五日內仍然沒有銷售新品,按經銷商自愿放棄經銷權。第二個五日銷售通報下來,西安分公司仍然以零進貨排名倒數第一。難道是經銷商聯合對抗自己嗎?方成決定拿一個經銷商開刀,殺雞儆猴。

方成來到一個經銷商劉經理的公司,想拿這個經銷商開刀。劉經理對于方成的到訪,一點也不慌張,帶方成來到倉庫。迎面

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